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玩转东东来啦之:地推攻略(建议收藏)
2019-10-03 10:23 东东来啦 次关注

地推的目的和好处:

快速涨粉,可以在短时间内获得大幅度的收益提升

 

(工欲善其事必先利其器)需要准备的材料:

 

套餐A适合1人地推

 

1、东东来啦地推套装(展架、工作牌、马甲、帽子、三折页)

套餐B适合2-3人地推

1、京东东东来啦地推套装(展架、工作牌、马甲、帽子、三折页)

2、背胶海报、宣传单

套餐C适合3人以上地推

1、东东来啦地推套装(展架、工作牌、马甲、帽子、三折页)

2、背胶海报、宣传单

3、桌布、手提袋、纸杯、户外帐篷、座旗、名片

 

地推之赠品选购:

 

1、性价比高:
水杯、瓷碗、手机壳、多肉绿植等。

2、情怀吸引:
80和90玩过的玩具、生态鱼瓶、吃过的零食等。

3、日常生活所需:
纸巾、洗衣液、数据线、塑料袋等。

4、视觉效果吸引:
led小彩灯、发箍、夜光气球等。

 

地推利器之:塑料袋广告

 

塑料袋广告成本低效果好!病毒性占领本地市场,免费提供给商家,效果比传单强。

 

每天出门看到都是京东东东来啦的袋子,一次两次三次,就会开始想扫码看下。

 

 

尺寸推荐:中二 长40(含提手)*宽25*侧宽11 双层3丝 单面1个色印刷。

价格:20000个=1290元

理由:快速的垄断整个区域,就无论是商品店也好,还是快餐店,水果店,水果摊,卖菜的阿姨用的都是这种袋子。

 

地推之地点推荐:

 

广场、步行街、商场门口、景区、公园、小区、图书馆、超市、美食城等,在不同地点选取相应的礼品和物料。

 

另外,你需要准备以下这些二维码:

 

个人二维码

添加客户微信,发送个人介绍,朋友圈点赞、评价互动。加到个人之后, 你要提前准备好自我介绍,将自己的个人介绍发送给对方,建议提前放在微信收藏里。

微信群二维码

微信群二维码主要的作用是将用户赶进鱼塘,要设置鱼塘规则以及营销方法。所有人不是爱占便宜,而是爱占便宜的感觉。

下载二维码

安卓下载、苹果下载等,这种二维码可以体现在海报上面,但不是主要的方式,名片、胸牌甚至是手机壁纸都是可以扫码的地方。现场有迫切需求的可以引导下载,对方下载后一定要热情的祝贺,有送红包送礼的环节就会促使更多的人参与进来。

 

地推话术

 

宝妈类地推话术:

宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。

*看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,发型配饰都可以作为切入;先不着急介绍我们的产品,先夸孩子。


地推注册类话术:

①如果你想到京东买东西,我可以让你最高省 90%

②说话要简单易懂,如果对方接触比较少,就不要说“京东东东来啦小程序″,只需要说“京东东东来啦是领取优券的app”。

③开场直白进入主题:“你好,打扰下,请问你平时网购买东西领券吗?

如果对方拒绝,我们这样跟上:“我们不卖东西,只是可以帮助京东用户省钱。

地推加微信类话术:

①我们这个礼品领取方式非常简单,您先扫码加一下客服微信,然后您再扫码关注微信小程序,就可以免费领取哦。特别简单!

②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。要记得准时关注哦,也可以置顶本群,以免错过福利和红包。也可以调成静音模式,以免打扰到您。

③这样,方便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务。

 

地推后相关事项

及时复盘

1.每一次地推结束后,都要进行总结(遇到的问题、客户的反馈、当日的成果等)。

2.展位高度不够,可以适当的做一些气球、彩旗等拉高(使得远处人群也可以看到)。

3.利用音晌(音乐、语音)吸引路人注意等。

跟踪维护

1.对于已进群的客户,一定要将客户留存最大化(及时解答、发红包、设置抽奖、玩小游戏等)。

2.伙伴的配合,群內提问(模式、优势介绍、操作流程介绍、优惠券佣金截图等)创造一个互动的机会。

3.对于初次用京东东东来啦购物的下级,及时跟进是否收到货,质量如何,可以在群内发验货视屏或照片领取奖励红包。



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